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浙江金華4名大四學生微信賣奶 一個月售兩三萬元
发表日期:2014-3-19
 
原標題:浙江金華4名大四學生微信賣奶 一個月售兩三萬元

浙江金華4名大四學生微信賣奶一個月售兩三萬元

小伙伴們也會用這種幽默的方式進行宣傳

  隻要你在浙師大周邊,加微信“浙師大訂奶”,就會收到一個“微店”網址推送,裡面有兩個牌子的牛奶。

  90~135元之間,包月!

  這個微信的背后,是浙師大文傳學院廣告專業的四個同班同學——魏榕、余艾潔、李娜、付晨洋。

  通過支付寶等支付平台付款,就能享受每天有美女送奶上門的待遇。

  這樣的創意,已經吸引了兩三百個同學買單,成了包月的訂戶。

  開店差不多半年,這4個小伙伴已經發展成七八個人的團隊,月營業額達到了2萬元。

  做流通就要賣買不到的東西

  喝奶21天就能形成一種新習慣

  其實一年多前,他們就因為賣明信片賺了小錢,上過快報。

  賣完明信片,4個小伙伴意猶未盡,再賣點啥呢?

  他們做了個300例樣本的小調查,結果顯示,有超過一半的同學,更喜歡在睡前喝牛奶。

  而這些人滿足自己的方式,一般是超市扛一箱牛奶,囤起來慢慢喝。

  不過這樣的牛奶,不新鮮。

  “咱們整點高大上的!”他們很快敲定,就賣那種小時候常喝的,玻璃瓶裝的鮮奶。

  這樣的鮮奶,保質期短,普通的店鋪都不敢進,怕壞掉,但是他們每天配送,就不存在這樣的問題。

  他們把工作流程確定為晚上5點鐘開始接奶,晚上8點半到9點半,雇人配送。

  賣奶就是一個

  不斷清除BUG的過程

  幾個小伙伴的賣奶之路,就是一個不斷清除BUG(漏洞)的過程。

  他們最先遇上的問題,就是派送。

  剛開始,他們的設想是,每幢樓都有配送員,不過他們馬上發現問題,有些樓定得多,配送員當然開心,但是有些樓生意慘淡,配送員就不樂意做。

  還是按片區派送合理,但是這樣又出了問題。

  一個蘿卜一個坑,要是一個蘿卜甩手不干了,那這個片區的奶就得斷檔。

  所以得建立后備軍,除了招聘每天都在崗的送奶員,他們還招了三四個后備送奶員,設了兩個小隊長,專門負責接奶,這樣他們幾個隻要負責調配人員和接單就可以了。

  “一天隻工作一小時,有的送奶員一個月就能賺五六百。”

  第二個BUG,就是他們用的裝鮮奶的玻璃瓶,其實都是要押金的,但是為了降低成本,他們並不收取押金,而是第二天派人去取瓶子。

  問題又來了,送奶小弟、小妹沒和客戶解釋清楚,有些時候第二天去收,人家都在奶瓶裡種上植物了!

  “幸好這樣的事不算多,要不然光是瓶子都賠死了。”

  簡單、粗暴、接地氣

  這就是最有效的宣傳

  為了充分發揮出“學廣告”的優勢,4個小伙伴還制訂了一套規模宏大的3D立體宣傳方案。

  “掃樓”、“貼傳單”、“發單頁”……

  不過到最后,殘酷的現實告訴他們,這些都是浮雲。

  簡單、粗暴、接地氣,這才是最有效果的宣傳——在學校最繁華的地方擺攤,提供試吃。

  有一回擺攤,一個工科的班級,一個人下了訂單,全班都跟著下了單。

  “其實男人在消費上比女人更爽快。”

  之前,他們學的很多知識,什麼定價學,消費者心理學,學的時候一點感覺也沒有,不過自己真賣起東西來,才感嘆這些都是真知。

  “比如定價,我們剛開始總想著減低成本,盡量把價格壓到最低,但是消費者的心理就是,我包月,能不能再便宜一點,其實最初定價的時候就應該留點空間。”

  賣奶送情書

  順帶著可以賺老師的錢

  現在,他們在學校的生意穩定在200~300單,一個月營業額有2萬~3萬元。

  還有一家外地的大型奶企,主動提出與他們合作。

  不過,光賣牛奶可不是他們的野心,他們開始著手開發周邊產業。

  比如,賺老師的錢。

  不過,賣給老師的牛奶和賣給學生的不一樣,因為學校有很多教師是雙職工,他們的牛奶,是送給老師的另一半的。

  下午時分接到來自愛人的牛奶,還附帶一個小卡片,

  “卡片是你的

  牛奶是你的

  我也是你的”

  ……

  服了吧?

  服了就付錢吧,多一張小卡片,比普通送奶服務貴幾十塊錢。

  接下去,他們還准備開發套餐服務,比如給老師提供從周一到周五,牛奶搭售各種不同小點心服務,有另一半的可以送另一半,沒有另一半的也可以給自己送奶。

  “不過這些都得基於做大了的基礎上,不能一口氣吃成胖子。”(都市快報 張一諾)

(來源:浙江在線)

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